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其他資訊

　　周星馳一句台詞，讓大家叫蟑螂「小強」；
　　不知道De Beers，但聽過「鑽石恆久遠，一顆永流傳」。
　　怎麼寫出膾炙人口的文案，讓商品歷久不衰？
　　本書提供5方法、10技巧，搭配64個經典文案，
　　讓你也能用一句話，吸引人人來搶購！

　　廣告行銷大師、暢銷書作家川上徹也，
　　在《為什麼超級業務員都想學故事銷售》中，教你挖出商品的新價值，
　　在這本《為什麼超級業務員都想學文案銷售》，更教你用一句文案直擊人心！

　　★要顧客掏錢不必說太多，64個實例證明一句文案就夠了！

　　川上徹也指出，市場上同類型的商品百百種，只銷售商品本身很容易被忽略錯過。因此，得活用有渲染力的文字，為產品或服務命名、發想標語、撰寫廣告詞，讓顧客覺得這跟自己有關，於是爽快買單。

　　【實例１】日本青森蘋果受颱風摧殘，被顧客嫌品質差，該怎麼賣呢？

　　颱風重創日本青森，造成90%的蘋果園損失慘重，連倖存枝頭的蘋果都略為受傷。農家發揮創意，將沒被吹落的蘋果取名為「不落的蘋果」，放入印有「合格」字樣的盒子，在全國各地的神社裡販售。這些蘋果被當成「考生的吉祥物」，即使每顆售價1千日圓，也瞬間銷售一空。

　　【實例２】美國亨氏番茄醬被競爭者攻擊弱點，該如何反擊？

　　亨氏番茄醬擁有最大市占率，但競爭對手抓著「很難從玻璃瓶中倒出」的缺點猛攻。亨氏面臨顧客流失的危機，提出「亨氏蕃茄醬又濃又香，所以不容易從瓶中倒出來」這句話當作概念，最後成功奪回市場。

　　另外，書中還網羅其他案例，像是豐田汽車、哈根達斯冰淇淋、紅牛能量飲料、華歌爾內衣、雷神巧克力、比利健身DVD、SMOCA潔牙粉……。

　　★文案到底該說什麼？如何說？大師公開實用秘訣！

　　好文案能喚醒顧客沉睡的需求，點燃他們心中的欲望。想要創造出這樣的文案，得發掘能讓顧客產生共鳴的文字，並簡單精確地表達出來。因此，川上徹也提供5個「說什麼」的方法、10個「如何說」的技巧，讓你銷售商品與服務、推動企劃活動等，都能引爆熱賣又長銷，搶攻市占率！

　　◎要「說什麼」？用5Ｗ方法讓對方產生共鳴

　　方法：提示好處是什麼
　　案例：戴森為了凸顯自家吸塵器與他牌的最大差異，在文案宣稱「戴森，是唯一吸力永不減弱的吸塵器」。其中「吸力永不減弱」與「不依賴集塵紙袋」的功能利益，讓產品狂銷至今。

　　方法：刺激身心的欲望
　　案例：AXE男性香體噴霧的文案訴求「體香，是男人的武器」，告訴顧客使用後就能變身萬人迷。於是，登陸日本幾個月，便躍升男性香水市場的領導品牌。

　　方法：煽動不安再給解方
　　案例：Orabrus宣傳影片的開頭文案「得知你是否有口臭的方法」，讓人意識到舌頭上的細菌會引發口臭。結果，舌苔刷從8年只賣100支，變成全球狂銷210萬支。

　　◎該「如何說」？用10Ｈ技巧讓對方豎耳傾聽
　
　　技巧：鎖定說話對象
　　案例：美國可爾姿健身中心以「女性限定」為營運核心，提出「3M」（男性止步、不化妝、沒有鏡子）文案，連教練都是女性。這讓公司在10年內擁有1,543個據點，會員人數高達66萬人。

　　技巧：讓文字具有誇張效果。
　　案例：「VEGETEJIYA菜豚屋」的餐點主要是生菜包肉，用「沒有包著吃的豬肉，只是普通的豬肉」作為招牌文案。其實，創意源自動畫《紅豬》的經典台詞：「不會飛的豬，只是普通的豬。」

　　技巧：加入有公信力的具體數據。
　　案例：榮獲日本最大咖哩競賽首獎的「一百小時咖哩Ｂ＆Ｒ」餐廳，透過店名來標榜自家咖哩是耗時100個小時熬煮而成。這不但傳遞商品故事，更贏得顧客的信賴。

本書特色

　　‧提示豐富案例：豐田汽車、勞斯萊斯、哈根達斯、紅牛飲料、華歌爾、紀伊國屋書店……
　　‧傳授5個方法與10個技巧，解析經典文案的成功要素，立刻就能上手。
　　‧這套秘訣不僅可用來做行銷，還能用於簡報、會議、帶領團隊，打動人心。

名人推薦

　　富邦人壽處經理 黃昶鑫

• 已追蹤作者：[ 修改 ]

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  作者： 川上徹也    新功能介紹
• 譯者：黃立萍
• 出版社：大樂文化    新功能介紹
• 出版日期：2017/03/06
• 語言：繁體中文

其他新聞

▲光復站票口無人，旅客要自行把票放入盒子裡。（圖／翻攝台鐵產業工會，下同。） 生活中心／綜合報導 台鐵產業工會在除夕夜至初三發起「依法休假」行動，但卻有近200名除夕夜「未依規定請假」的員工被台鐵寄發「曠職通知單」，引起產業工會的不滿。台鐵產業工會28日發出5項聲明，堅持員工春節沒有出勤的義務，痛批台鐵認定曠職的行為已經違法，「誓死捍衛每位會員拒絕加班依法休假之權利！」 ▼台鐵產業工會日前上街抗議。 台鐵產業工會在春節期間發起「依法休假」行動，預計將有破千名（約1400名）員工響應不出勤，導致部分車站的票房和票口「唱空城」，乘客只能排隊利用自動售票機購票。 台鐵則表示，少部分員工未依規定出勤，且蓄意影響疏運工作，將依規定予以嚴懲，寄發曠職通知單。台鐵也對有出勤的員工大力讚賞，「對大部分同仁堅守工作崗位服務旅客，本局予以肯定與嘉勉，呼籲全體員工共同維護台鐵優良傳統，不負社會大眾期望！」 交通部政務次長王國材表示，產業工會惡意休假造成民眾返鄉不安與不便，交通部支持台鐵局依規定處分，也感謝春節期間在第一缐辛苦工作的同仁。 ▼台鐵產業工會貼出抗議春聯。 台鐵產業工會五點聲明如下： 第一、本會合法發起春節國定假日拒絕加班依法休假活動，屬於合法工會活動。本會針對台鐵局以曠職等威嚇打壓行為構成違法不當勞動行為已於106年1月26日提出裁決申請。台鐵局過去不曾針對任何國定假日拒絕加班出勤勞工以曠職論處，本次卻史無前例的採取「曠職通知單」處理，就是故意差別待遇，違法妨礙、打壓合法工會活動！本會絕不會屈從！ ▼台北站部分票房無人。 第二、員工「沒有」親自到任何台鐵局指定處所領取「違法的曠職通知單」之義務！台鐵局如要送達，應依行政程序法規定合法送達！如果台鐵局沒有親送至員工可以親自會晤之處所，就是違法送達！員工不需要放棄合法假期親自去領取違法的曠職通知單！如果會員簽收，請立即通報本會；如不妨礙會員休假情況下，亦可簽具本會擬定「針對記曠職處置聲明異議暨陳述理由書」交付長官。 ▼車站人力不足，只能利用售票機購票。 第三、依公務人員服務法第11條規定，僅法定期間方有出勤義務。春節國定假日期間即令是公務員也沒有法定出勤義務，應徵得同意方有加班出勤義務。沒有法定出勤義務，依法不用請假，也不能認定曠職。台鐵局認定曠職已經違法！ ▼「依法休假」員工收到曠職通知單。 第四、本會將委任律師出具專業法律意見陳述書，並針對台鐵局上開違法行為全面展開強迫勞動刑事告訴與告發、勞動檢查申訴與檢舉、不當勞動行為裁決，協助各會員權利維護與救濟。請各會員於本次春節假日結束後「親自簽具」本會制定之「委任暨委託代刻使用印章授權同意書」正式委任本會協助各會員提出救濟。 第五、本會重申：本會將誓死捍衛每一位會員拒絕加班依法休假之權利！絕不妥協、決不退縮！台鐵局違法秋後算帳，本會絕不姑息！ ▼台鐵局長鹿潔身慰勞春節出勤的員工。（圖／fun台鐵）

▲「聖安東尼奧級」是美國海軍新一代的兩棲船塢登陸艦。圖為首艦聖安東尼奧號LPD-17。（圖／翻攝自維基百科） 大陸中心／綜合報導 國防部這下糗大了！為了慶祝海軍生日，中國國防部在23日上午於微博上發布祝賀圖片，卻將美國軍鑑「聖安東尼奧級兩棲船塢運輸艦(San Antonio-class)」和俄羅斯戰機「米格-29(Микоян МиГ-29)」與中國航母合成在一起，被自家人痛批「是弱智」。 4月23日為中國人民海軍的生日，從1949年至今已成立68周年。中國國防部為了要慶祝自家海軍的生日，特別在微博上貼出一張「生日快樂圖」，乍看之下沒有任何問題，但仔細瞧就發現，上面的軍鑑與戰機根本不是大陸的，分別是美國與俄羅斯。 ▲中國國防部的「祝賀圖片」誤植了「美軍軍鑑」和「俄羅斯戰機」。（圖／翻攝自「国防部发布」微博） 這個「誤植圖片」風波惹怒了中國網友，紛紛留言表示，「那2艘『聖安東尼奧級』和那架『米格-29』是幾個意思啊？？？」、「這張圖生動地說明了宣傳部門都是一群弱智，宣傳部門不作為的官員絕對一抓一個准」、「「中國航母+美國登陸鑑+俄羅斯戰鬥機，海軍這個生日過的美呆呆」、「這圖真是牛，軍隊的文宣就這水平？」、「海報是街邊打印店（印刷店）水平」、「就這圖糟點滿滿的！能舉報這也是間諜行為嗎？」、「圖都他媽配錯了，你們宣傳口都食屎了？」、「智商堪憂」。 ▲「米格-29」為蘇聯設計的雙發高性能制空戰鬥機。（圖／翻攝於俄羅斯技術國家集團Rostec） 據《環球時報》報導，中國國防部新聞局局長，同時也是新聞發言人的楊宇軍趕緊出面道歉。楊宇軍表示，「疏忽在小編，責任領導擔。在此我代表小編團隊，向所有關注、關心和支持我們的粉絲表示誠摯歉意和衷心感謝。」 報導顯示，有許多人建議國防部將照片撤下來，或是關閉留言功能，但楊宇軍認為，「粉絲愛之深，才會責之切，網友的意見是批評，更是愛護、是幫助。把圖和網友評論留在哪裡，對於我們是一種警示，時刻提醒我們，只有繼續努力，不斷改進本領，才能更好地為粉絲和軍迷服務。因為有你們，『國防部發布』才能不斷發展。我們一直在努力，今後會更努力。」 ▼搭載米格29的俄羅斯航母庫茲涅佐夫號。（圖／路透社）

記者田暐瑋／綜合報導 「范爺」范冰冰因捲入陰陽合同風波被捕，「徹底聊一聊」兩天之後現已被放，經紀人穆曉光仍被拘留中。1日在微博上突然瘋傳一張范冰冰被上手銬、腳鐐照片，身邊還站著2名高大女警，被指是「逮捕畫面」，但真實性尚未商榷，不少網友認為是劇照或是遭P圖，直言：「死刑犯才需要戴腳鐐吧！」 ►更多【范冰冰驚爆被捕】相關新聞請點此 范冰冰涉及逃稅一案受到各界關注，但當事人等至今未出面說明，1日微博上瘋狂流傳一張「范冰冰被捕照」，照片中她穿著黑色寬鬆長裙、頭髮散落，手上拿著疑似是包包的黃色物品，站在一片白牆前，身邊還有2名高大女警陪同，手腳都被上了銬。 ▲范冰冰被捕照瘋傳。（圖／翻攝自微博） 這張照片出處不明，卻引起網友們熱烈討論，紛紛質疑照片的真實性，有人認為這應該是過去的劇照，或是遭到有心人士惡意P圖，更有人表示，看到腳鐐一切就露了餡，直言：「只有死刑犯才會上腳鐐，這太假了！」 ▲網友揪出疑點。（圖／翻攝自微博） 大陸知情人士向《ETtoday》透露，范冰冰（29日）遭捕，隔日（30日）經紀人穆曉光亦遭逮捕，不過相關人員和范冰冰「徹底聊一聊」兩天之後現已被放，經紀人仍被拘留當中。外傳大陸當局大動作對范冰冰開刀，應只是「殺雞儆猴」，不過「陰陽合同」在業界並非秘密，現官方已掌握名冊，涉及100位A咖明星稅務資料，恐怕打算一次整肅拉高片酬、逃稅的不良風氣。 包括《新京報》、《天眼查信息》等多家媒體還揭露范近5年來，收入高達人民幣10億元（約45億3800萬台幣），旗下公司有12家之多，范本人擔任法人的就有5家，且當時崔永元更語出驚人表示，這樣的合同「還有一抽屜」，隨便一個當事人都是娛樂圈大腕兒。 范冰冰被捕的傳言爆出後，震撼兩岸娛樂圈，大陸記者求證范冰冰工作室，目前都沒得到任何回應，詳細狀況尚未明朗化。 ▲范冰冰涉逃稅風波。（圖／品牌提供、翻攝自范冰冰微博） 其實上，范冰冰不是第一個涉嫌逃漏稅被警方盯上的藝人，2002年劉曉慶正值當紅之際，也被查出1996年少列收入、多列支出，涉及虛假申報，逃稅人民幣1400萬元（約台幣6353萬元），在北京被拘捕，甚至傳出一夕白頭，也曾傳出遭判死刑，最後在監獄度過422天，出獄後雖仍在螢光幕前活躍，事業發展大不如前。

▲光復站票口無人，旅客要自行把票放入盒子裡。（圖／翻攝台鐵產業工會，下同。） 生活中心／綜合報導 台鐵產業工會在除夕夜至初三發起「依法休假」行動，但卻有近200名除夕夜「未依規定請假」的員工被台鐵寄發「曠職通知單」，引起產業工會的不滿。台鐵產業工會28日發出5項聲明，堅持員工春節沒有出勤的義務，痛批台鐵認定曠職的行為已經違法，「誓死捍衛每位會員拒絕加班依法休假之權利！」 ▼台鐵產業工會日前上街抗議。 台鐵產業工會在春節期間發起「依法休假」行動，預計將有破千名（約1400名）員工響應不出勤，導致部分車站的票房和票口「唱空城」，乘客只能排隊利用自動售票機購票。 台鐵則表示，少部分員工未依規定出勤，且蓄意影響疏運工作，將依規定予以嚴懲，寄發曠職通知單。台鐵也對有出勤的員工大力讚賞，「對大部分同仁堅守工作崗位服務旅客，本局予以肯定與嘉勉，呼籲全體員工共同維護台鐵優良傳統，不負社會大眾期望！」 交通部政務次長王國材表示，產業工會惡意休假造成民眾返鄉不安與不便，交通部支持台鐵局依規定處分，也感謝春節期間在第一缐辛苦工作的同仁。 ▼台鐵產業工會貼出抗議春聯。 台鐵產業工會五點聲明如下： 第一、本會合法發起春節國定假日拒絕加班依法休假活動，屬於合法工會活動。本會針對台鐵局以曠職等威嚇打壓行為構成違法不當勞動行為已於106年1月26日提出裁決申請。台鐵局過去不曾針對任何國定假日拒絕加班出勤勞工以曠職論處，本次卻史無前例的採取「曠職通知單」處理，就是故意差別待遇，違法妨礙、打壓合法工會活動！本會絕不會屈從！ ▼台北站部分票房無人。 第二、員工「沒有」親自到任何台鐵局指定處所領取「違法的曠職通知單」之義務！台鐵局如要送達，應依行政程序法規定合法送達！如果台鐵局沒有親送至員工可以親自會晤之處所，就是違法送達！員工不需要放棄合法假期親自去領取違法的曠職通知單！如果會員簽收，請立即通報本會；如不妨礙會員休假情況下，亦可簽具本會擬定「針對記曠職處置聲明異議暨陳述理由書」交付長官。 ▼車站人力不足，只能利用售票機購票。 第三、依公務人員服務法第11條規定，僅法定期間方有出勤義務。春節國定假日期間即令是公務員也沒有法定出勤義務，應徵得同意方有加班出勤義務。沒有法定出勤義務，依法不用請假，也不能認定曠職。台鐵局認定曠職已經違法！ ▼「依法休假」員工收到曠職通知單。 第四、本會將委任律師出具專業法律意見陳述書，並針對台鐵局上開違法行為全面展開強迫勞動刑事告訴與告發、勞動檢查申訴與檢舉、不當勞動行為裁決，協助各會員權利維護與救濟。請各會員於本次春節假日結束後「親自簽具」本會制定之「委任暨委託代刻使用印章授權同意書」正式委任本會協助各會員提出救濟。 第五、本會重申：本會將誓死捍衛每一位會員拒絕加班依法休假之權利！絕不妥協、決不退縮！台鐵局違法秋後算帳，本會絕不姑息！ ▼台鐵局長鹿潔身慰勞春節出勤的員工。（圖／fun台鐵）

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